СТАТЬИ
Сделка с участием риэлтерского агентства или без его участия выполняется практически по одной схеме. Отвечая на вопрос о том, как продать квартиру самому, прежде всего, следует выполнить приблизительную оценку стоимости недвижимости. Проще всего изучить риэлтерские издания, которые оперативно предоставляют такие сведения. При этом следует принимать во внимание, что стоимость квартир, проставленная в газете, является не фактической, а желаемой продавцами.
Следующий важный шаг – вывод предложения на рынок. Это необходимо сделать так, чтобы о вашем предложении узнало максимальное количество потенциальных покупателей. В настоящее время действует большое количество агентств недвижимости малых и средних размеров. Они бесплатно принимают информацию о квартире, заносят ее в базу данных и предлагают всем заинтересованным лицам. Крупные агентства недвижимости действуют по иной схеме. Они заключают с продавцом эксклюзивный договор, перекладывающий все обязанности по проведению рекламной кампании, сбор необходимой документации на агентство недвижимости.
Еще один способ самостоятельной продажи квартиры состоит в подачи объявления в Интернет или газету. Этот метод обладает определенными достоинствами и недостатками. Указав свой телефон, вы получаете прямой контакт с риэлтерским агентством или потенциальным покупателем. При этом следует понимать, что вступая в отношения с этими лицами, заранее нельзя установить степень их порядочности и определить их действительные намерения.
При самостоятельной продаже квартиры следует понимать, что все зависит от регулярной отправки объявлений. Если на квартиру установлена правильная цена, следует подавать объявления в газеты не реже двух раз в неделю. Если есть необходимость в максимально быстрой продаже квартиры, объявление следует подавать трижды в неделю. Подавать объявление ежедневно, как показала практика, нет никакого смысла.
К переговорам с потенциальным покупателем следует относиться максимально ответственно и внимательно. Надо понимать, что, не зная людей, вам придется показывать им все закоулки своей квартиры. Реальных покупателей обычно интересует исключительно высота потолка и состояние комнат. Если же человек рассматривает каждую комнату более пяти минут – это свидетельство его непорядочности.
Приступая к торгам, не идите на уступки. Существует такое выражение “выдержать торг”. Сразу согласившись на условия покупателя, вы продемонстрируете свою слабость и покажете, что готовы уступать и далее. Можете быть уверены, что покупатель тут же воспользуется этим.
Метки:
(Пока оценок нет)
Loading ...
Loading ...
